Prestation associée
Lecture de rayon FMCG
Une matinée en magasin, carnet et appareil, pour décrire comment votre gamme se tient face aux voisins : hauteur, facings, rupture, ombre, et le premier geste du shopper.
Le linéaire ment dès qu’on le photographie trop haut. Nous nous agenouillons.
Une lecture de rayon commence au parking. Le caddie est-il large, le sac cabas déjà plein, le drive à côté ? Ces détails changent le temps que le shopper accorde à votre face avant. Dans le magasin, nous notons la température lumineuse, la poussière sur les barquettes du bas, le scotch de réassort qui cache un pictogramme de tri.
Le livrable n’est pas un rapport d’agence merchandising. C’est un texte daté, avec des photos prises à l’heure dite, qui décrit un rayon vivant : une rupture sur la référence cœur, un facing concurrent qui a gagné 8 cm, un stop-rayon plié. Vous vous en servez pour arbitrer un reprint ou une demande au trade, pas pour décorer une revue de direction.
Inclus
- Repérage d’un magasin représentatif de votre circuit
- Série photo annotée (faces avant, linéaires, punctures de rupture)
- Note de lecture livrée en PDF
Hors périmètre
- Audit merchandising officiel pour une enseigne
- Comptage exhaustif de facings sur plusieurs magasins
- Négociation de tête de gondole
Déroulement
- Choix du magasin et du créneau (éviter l’heure de réassort si l’objet est le shopper, le viser si l’objet est la rupture).
- Parcours à hauteur de caddie, puis à hauteur enfant si la catégorie l’exige.
- Rédaction à froid, le lendemain, pour ne pas coller trop près de l’anecdote du rayon.
Préparation. Indiquer les références à suivre et, si possible, un planogramme daté. Sans cela, nous lisons le rayon tel qu’il est le jour J.
Limites. Nous n’intervenons pas en entrepôt ni en chambre froide sans accord écrit de l’exploitant.